転職エージェントでSESばかり勧められる真実

※本ページはプロモーションを含んでいます

「転職エージェント　SESばかり」と検索したあなたは、もしかすると紹介される求人があまりにもSES案件に偏っていて、「なぜこんなにも多すぎるのか」と疑問や不安を感じているのではないでしょうか。特に、エンジニアとしてキャリアを積みたいと考えている方や、未経験からIT業界に挑戦しようとしている方にとっては、SES以外の選択肢がほとんど見つからない現状に戸惑うこともあるはずです。

本記事では、なぜ転職エージェントがSESばかりを紹介してくるのか、その背景にある業界構造やビジネスモデル、未経験者がSES案件に回されやすい理由、そしてSES以外の求人を見つけるための具体的な方法まで、体系的に解説します。

情報を知ることで、自分にとって本当に価値ある選択肢を見極められるようになるはずです。転職活動で後悔しないためにも、ぜひ最後まで読み進めてください。

この記事でわかること

なぜ転職エージェントがSES案件を多く扱うのか
エンジニア求人におけるSESの比率が高い理由
未経験者がSES案件を紹介されやすい背景
SES以外の求人を見つけるための具体的な方法

転職エージェントはSESばかりなのか？
転職エージェントがSESばかり紹介する理由

転職エージェントはSESばかりなのか？

転職エージェントにSESが多すぎる理由

現在、多くの転職エージェントがSES（システムエンジニアリングサービス）案件を取り扱う理由は、案件数の多さとマージンの取りやすさにあります。エージェントは求職者を企業に紹介して報酬を得るビジネスモデルであるため、早く・多く・確実に紹介できるSES案件を優先する傾向が強いのです。

特にIT業界では、受託開発や自社開発よりも常駐型のSESが圧倒的に多いという業界構造があります。エンジニアを必要とする企業がSESを利用する背景には、「人手不足」や「プロジェクト単位での人材確保」があるため、安定して案件が発生しやすいのです。

また、SES案件は「即戦力が求められるわけではない」という特性を持ち、未経験〜中堅レベルのエンジニアまで幅広く対応可能です。これにより、転職エージェントも多くの候補者をマッチさせやすくなります。

いずれにしても、転職エージェントがSES案件を多く取り扱うのは、「業界の仕組み」と「エージェントの収益構造」の両方に理由があるといえるでしょう。

なぜエンジニア求人はSESが主流なのか

エンジニア求人においてSESが主流となっているのは、業界全体のビジネスモデルに起因する部分が大きいです。多くのIT企業は、自社で開発する製品を持っておらず、代わりにクライアント先に人材を派遣することで利益を得ています。

この構造は、特に中小企業に顕著です。例えば、大手企業のプロジェクトに参加するには技術力や体制の整備が必要ですが、SESであれば「一部のスキル」や「人員調整の柔軟さ」だけで参入可能です。つまり、参入障壁が低いため、SESが自然と増えていくのです。

加えて、IT業界ではプロジェクトごとの波が激しく、人材を雇っても常に仕事があるとは限りません。その点、SESであれば必要な期間だけ人を動かせるため、企業側のリスクも軽減されます。

このように、SESは企業にとって都合がよく、業界にも浸透しているため、求人の大多数がSES案件になるのは自然な流れといえます。

未経験OKでもSES案件が中心な理由

未経験者が応募可能なエンジニア求人の多くがSES案件である理由は、教育コストの外注化と育成前提のビジネスモデルにあります。SES企業の中には、エンジニアを「人月単価」で派遣するため、スキルが低くても安価な人材として契約しやすいという現実があります。

このため、未経験者でも採用しやすく、一定の研修を経た後に常駐先へアサインするという流れが一般的です。たとえ研修が短期間であっても、クライアント企業からすると「最低限の知識を持つ人材」が来るため、コストとのバランスが取れていると判断されるのです。

また、自社開発や受託開発企業では「すぐに戦力にならない未経験者の育成」にリスクを感じる企業が多く、即戦力でない限り採用枠がないというケースも少なくありません。

つまり、未経験者に門戸が開かれているSES案件が多いのは、企業側にとっても都合が良く、エージェント側にとっても紹介しやすい構造があるからです。

SES以外の求人を紹介しない理由とは

転職エージェントがSES以外の求人を紹介しない理由は、紹介の難易度と企業からの報酬の差にあります。自社開発企業や受託開発企業は、採用要件が細かく設定されており、「スキルセット」や「実務経験年数」「技術スタック」などのハードルが高くなる傾向があります。

一方でSES企業は、比較的採用条件が緩く、面談の回数も少ないため、エージェントにとっては工数が少なく済むというメリットがあります。さらに、SES企業は採用意欲が高く、一人でも多く紹介してほしいと依頼してくるため、必然的にSES案件が中心になります。

また、エージェント側でもKPI（成果指標）として「面談数」や「内定数」を追っていることが多く、短期間で成果を出しやすいSES求人に偏る傾向が出てしまいます。

このように、SES以外の求人が全くないわけではないものの、紹介されにくい仕組みがエージェント側にも存在しているということです。

SESばかり紹介される人の特徴

SESばかり紹介される人には、いくつか共通する傾向があります。特に目立つのは、「実務経験が浅い」「スキルの明示が弱い」「希望条件が曖昧」という3点です。

例えば、実務未経験でポートフォリオもない人の場合、エージェントはリスクを最小限にするために「とにかく通りやすい案件」、すなわちSES求人を紹介します。スキルが明文化されていない履歴書や職務経歴書も、紹介先企業に見せるには弱く、結果的にSESを勧めざるを得ないというわけです。

また、「自社開発がいい」「在宅がいい」など、漠然とした希望だけを伝えていると、エージェント側としてはミスマッチのリスクを避けるため、より柔軟にアサインできるSES案件に誘導するケースもあります。

つまり、SESばかり紹介される人の特徴は、情報の不足・条件の曖昧さ・スキルの見せ方の弱さに集約されるといえるでしょう。逆に言えば、これらをクリアできれば、SES以外の案件にもつながる可能性が高まります。

転職エージェントがSESばかり紹介する理由

多すぎるSES求人の仕組みを解説

SES（システムエンジニアリングサービス）求人が非常に多く見える背景には、業界構造とビジネスモデルの特性が深く関係しています。特にIT業界では、企業が自社でエンジニアを抱えるよりも、必要なときだけ外部人材を確保する方がコストとリスクの両面で有利とされているのです。

この結果、SES企業は「人材を集めて、顧客先に常駐させる」ことに注力します。すると自然と求人を大量に出す必要があるため、転職サイトやエージェント上にはSES案件が目立ちます。

下記は、SES求人が多く見える理由を整理したものです。

要因	内容
求人数の多さ	大手〜中小のSES企業が全国に多数存在
継続的な需要	エンジニア不足により、常に求人が発生
スキル条件の幅広さ	未経験でも応募可能な案件が多い
ビジネスモデル	人材を確保することで収益が発生する

こうして、求職者が目にする求人情報の多くがSESになるのは、構造上避けられないといえます。つまり、「多すぎる」と感じるのではなく、「多くなる仕組みを知る」ことが重要なのです。

エンジニア転職でSESを避ける方法

SESを避けたいと考えるエンジニア志望者は少なくありません。しかし、求人をただ検索するだけでは、SESとそれ以外の違いが明確に分からず、結局SES案件に応募してしまうこともあります。

そこでまず大切なのは、「求人内容を見極める視点」を持つことです。以下のようなポイントで求人をチェックすると、SESかどうかを事前に見抜くことができます。

チェック項目	注意すべき内容
勤務地	「クライアント先」や「常駐」の記載に注意
仕事内容	開発内容よりも「参画プロジェクト」と書かれている
雇用形態	正社員でも実態が派遣に近いことがある
会社の事業内容	「ITソリューション提供」「技術者派遣」などがキーワード

加えて、転職エージェントに登録する際には、「自社開発企業を希望している」ことをはっきり伝えることが非常に効果的です。さらに、ポートフォリオの提出やGitHubの活用などでスキルを可視化できれば、エージェント側もSES以外の求人を紹介しやすくなります。

このように、見極め力と自己PRの工夫によって、SESを避ける転職活動は十分可能です。

SES以外の正社員求人の見つけ方

SES以外で正社員として働ける求人を見つけるためには、求人媒体の選び方と検索方法を変えることがポイントです。一般的な転職サイトではSES案件が多く含まれているため、単純に「エンジニア求人」と検索すると、見分けにくくなってしまいます。

まず意識したいのが、企業の種類ごとの特徴を理解することです。

企業タイプ	主な特徴
自社開発企業	自社で製品・サービスを開発。働き方の自由度が高い傾向
受託開発企業	クライアントからの依頼でシステムを開発。技術力を高めやすい
SES企業	クライアント先に常駐して業務。配属先は自社ではない

これらを踏まえた上で、求人の検索時に「自社開発」「受託開発」などのキーワードを使い分けると、目的に沿った求人にたどり着きやすくなります。また、「Wantedly」や「Green」など、スタートアップや自社開発企業に強い求人サイトを活用するのも有効です。

SES以外の求人は見つけにくいと思われがちですが、探し方さえ工夫すれば確実に存在しています。

未経験エンジニアに必要な視点とは

未経験でエンジニアを目指す場合、重要なのは自分の市場価値をどう高め、どう見せるかという視点です。ただ「エンジニアになりたい」と伝えるだけでは、企業側にとっての判断材料が不足し、結果的にSESのような「受け入れやすい求人」に流れてしまうケースが多くあります。

まず取り組むべきは、ポートフォリオの作成と公開です。簡単なアプリやWebサイトでもよいので、実際にコードを書いた成果物をまとめておくことで、あなたの学習意欲や理解力を示す材料になります。

次に、技術以外の要素もアピールできるようにしておきましょう。例えば、前職での課題解決能力やコミュニケーションスキルなどは、未経験者でも強みとして打ち出せます。

さらに、求人選びにおいては「どの技術を扱っているか」「社内に育成体制があるか」といった視点を持ち、ただの条件ではなく、自分の成長につながる環境かどうかで判断することが大切です。

このように、未経験者に必要なのは「受け身」ではなく「選ぶ側としての意識」です。

転職エージェント選びで失敗しないコツ

転職エージェント選びは、エンジニア転職の成否を左右すると言っても過言ではありません。特に「SESばかり紹介されてしまう」と悩む方の多くは、エージェントの得意分野と自分の希望がズレていることが原因です。

まず注目したいのが、エージェントの「取り扱い企業の傾向」です。以下の表にその違いをまとめました。

エージェントタイプ	特徴
大手総合系	案件数は多いが、SES比率も高め
IT特化型	技術スキルに基づいたマッチングが強み
ベンチャー系専門	自社開発やスタートアップ求人に強い

また、登録後はエージェント任せにせず、「紹介された案件が希望と違う」ときにははっきり伝える姿勢が必要です。さらに、複数のエージェントを併用することで、比較検討もしやすくなります。

このように、情報を受け取るだけでなく、主体的に選び・交渉する姿勢が転職エージェント選びで失敗しないための最大のコツです。

SES以外の求人を扱うサービス例

SES以外の求人に出会いたい場合は、サービス選びの時点でフィルターをかけることが極めて有効です。以下に、SES以外の求人を積極的に扱っているサービスをいくつか紹介します。

サービス名	特徴
Wantedly	自社開発・スタートアップ求人が豊富。企業カルチャー重視
Green	IT・Web系に特化。ベンチャーや受託開発企業も多数掲載
forkwell	エンジニア向けのポートフォリオ型転職サイト。技術重視の企業が集まる
paiza転職	コーディングスキルによるスカウト型。受託・自社系求人も豊富
LAPRAS SCOUT	スキルとSNS発信から企業がスカウト。エンジニア特化型

これらのサービスは、SESを前提としていない求人を探す際に非常に役立ちます。特に自社開発や受託開発企業の中には、エンジニアとの直接対話を重視しており、「どんなスキルを持っているか」「何を作ったか」が重視される傾向があります。

このように、媒体選びを変えるだけで、求人の質は大きく変わります。SES以外を目指すなら、まずサービスを変えることが第一歩です。